• Анна Чаплыгина

Цифровая воронка продаж

Вы знаете, что в видео маркетинге работает не классическая, а альтернативная воронка продаж?


Смотрите первое видео из серии "Цифровая воронка".


Классическая воронка продаж вам хорошо известна.

Широкий вход - "Лидогенерация".

Сужение горлышка - "Подогрев аудитории".

И узкий выход - "Продажи".


Есть другая версия этой воронки - цифровая. Нам она понадобится позже, когда я буду говорить, какой тип видео лучше работает на каждом этапе.


Узкий вход - этап Осведомленность” - та же лидогенерация.

Широкая середина - этап Размышление”.

И снова узкий выход - этап Действие”.


На первом этапе в вашем видео должно быть много эмоций и минимум фактов.


На втором - много информации, которая тем не менее эмоционально подается зрителю.

И на третьем - эмоциональные призывы.



Клиент уже достаточно хорошо разогрет, многое знает о продукте, его нужно лишь слегка подтолкнуть к покупке.


Помните! Эмоции ведут к действиям, а факты - лишь к размышлениям над ними.