
Анна Чаплыгина
Цифровая воронка продаж
Вы знаете, что в видео маркетинге работает не классическая, а альтернативная воронка продаж?
Смотрите первое видео из серии "Цифровая воронка".
Классическая воронка продаж вам хорошо известна.
Широкий вход - "Лидогенерация".
Сужение горлышка - "Подогрев аудитории".
И узкий выход - "Продажи".
Есть другая версия этой воронки - цифровая. Нам она понадобится позже, когда я буду говорить, какой тип видео лучше работает на каждом этапе.
Узкий вход - этап “Осведомленность” - та же лидогенерация.
Широкая середина - этап “Размышление”.
И снова узкий выход - этап “Действие”.
На первом этапе в вашем видео должно быть много эмоций и минимум фактов.
На втором - много информации, которая тем не менее эмоционально подается зрителю.
И на третьем - эмоциональные призывы.
Клиент уже достаточно хорошо разогрет, многое знает о продукте, его нужно лишь слегка подтолкнуть к покупке.
Помните! Эмоции ведут к действиям, а факты - лишь к размышлениям над ними.